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铝板与互联网结合创造新的纪元与竞争力

作者:admin    发布于:2018年01月03日   

去今年3月5日,第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂召开。制订了 “互联网+”行动计划,众多传统铝加工行业开始纷纷跟上步伐,其中包括彩铝板行业。
“互联网时代是一个加速变革和转型的时代,作为传统铝加工企业也应该积极拥抱互联网,抢占线上销售市场。”彩铝板业内专家表示,传统的铝加工企业要利用“互联网+”打造行业竞争优势,这是无可厚非的,但是传统铝加工企业不同于现代化行业,要学会利用互联网,就先要根据传统铝加工企业现状学会“服务客户、增强体验、客户交流”的方法。
做核心极致产品 减少产品生产线
今天传统铝加工行业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品不好卖。原因何在?彩铝板业内专家解释,根本原因在于产品线太多,产品不够精,不够细,缺乏与消费者的沟通,不贴合消费者的需求。彩铝板行业缺乏聚焦的核心产品是企业最大的短板。
传统铝加工企业如果是放在常规渠道里,可能影响还不会很大,但是随着“80后”、“90后”逐渐成为市场消费主体,互联网已成为年轻消费者选购的首要途径,倘若彩铝板企业要抢占线上市场,就要减少繁多的产品线,打造核心优势产品。铝加工协会专家还介绍,现在传统彩铝板行业只有少部分企业会专注于一条生产线,打造核心产品,其中高端知名彩铝板品牌无锡铝业则是这少部分企业的代表之一。据悉,无锡铝业致力于打造专业高端彩铝板,产品线只延长并不加多,凭借着精工细作的做工和雅致时尚的外观,无锡铝业的高端品牌形象已逐步深入人心。无锡铝业再利用互联网宣传之时,并不是盲目的将信息放入互联网,而是拿出自己的优势产品,从中寻找差异化,通过对“高端装饰建材”的诠释,最终成为高端彩铝板的行业新贵,完美演绎了行业的新风尚。
减少常规销售渠道 选择适合自身的互联网切入点
“传统彩铝板企业进行渠道资源竞争,抢占更多渠道,但是其中存在一些效率低、效果不明显的渠道,这些低效的渠道占用企业资源,造成资源浪费。”无锡铝业负责人介绍,企业不应该只依赖发展渠道,而是考虑所选渠道的价值,进行优化,选择有价值的渠道发展,避免盲目拓展。
无锡铝业负责人还表示,聪明的彩铝板企业,应该聚焦于几个主要的渠道,找到适合企业自身与互联网结合的路径,减去那些占用大量资源和时间成本、人力成本的渠道。近期,互联网+的概念不断被热议,不少企业也都纷纷加入互联网行列,但互联网渠道的拓宽并不意味传统铝加工企业应该一味的互联网化,不顾企业情况贯彻“拿来主义”,这显然是最不可取的。而无锡铝业在渠道选择方面一直坚持“以最好的方式将品牌推而广之”为标准,除了在知名平台对企业进行推广外,还顺应移动大趋势,着手于微信等移动端的推广。无锡铝业通过移动社交平台将自己的企业信息与用户的生活紧密相连,让目标受众及潜在顾客能轻松便捷及时地了解企业动态。
正因无锡铝业有选择性地挑选运营渠道,其品牌影响力才会得到最大化的传播,为人们所熟知。这些成果与企业的推广实力,以及对社会发展趋势的精准把控不无关系,但也更能说明渠道选择的重要性。
提升用户体验 重视用户交流 增强服务意识
随着互联网带来的竞争越来越透明,消费者的决策主导权越来越强,不少专家预测,未来的商业社会一定是消费者主导的社会。因此,传统铝加工企业要获得消费者的青睐,并不能单纯靠某个产品,而是向消费者提供个性化或者一站式服务方案。其中无锡铝业负责人也曾表示,服务一定会成为传统铝加工企业在互联网平台竞争的主战场,因此,无锡铝业制定了一套完善的充满人性化的售前、售中和售后服务体系,如免费设计、测量、安装等工作。另外,无锡铝业还建立了遍及全国各地的销售和服务网络,统一专卖店运营系统和服务规范。同时,无锡铝业还完善客户服务档案,加强对客户的回访和跟踪,保障了无锡铝业客户的消费利益。据调查,无锡铝业完善的服务体系获得众多消费者赞誉。
结语:在传统铝加工市场竞争越来越激烈的今天,发掘出另一种营销模式必然成为木门行业的当务之急。“互联网+”不仅仅是一个新词,更是一个新领域,不管你加不加,互联网都在那里。传统铝加工企业唯有拥抱,才能切身体验它给企业带来的巨变。
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